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掌握这7招 让你写出致命活动文案

来源: 中国徒步网 作者: A 时间:2016-10-13 13:10:02
大多数人认为,活动文案就是把公司做的活动产品写出来。

只是这样?非也,

单纯表述要推广的活动产品,缺乏场景感和代入感,观看者看后没有产生想要“报名参加”的欲望,那么这个文案就是失败的。一篇好的活动文案,可以吸引潜在目标客户;并且,可以增加目标客户对于活动的购买率。

须知,

文案的目标是将关键信息植入潜在目标客户的大脑,占领消费者心智,对产品,对品牌,对传播,乃至最后的销售起到促进和爆发的作用。既然如此,我们就看看,有哪些技巧可以让我们写出吸引人的活动文案吧。

1、分析人群,写到他们的心里去  

写活动文案很重要的一点是要清楚:这是给谁看的。面对的群体不同,文案的风格、表达内容、布局和侧重点都会有所不同。

比如:同一个登山徒步活动文案,当面对的是亲子群体时,要突出教育性;当面对的是成人群体,要写出有趣性。这就需要对目标群体做大量的调查和研究,分析目标群体的特点和兴奋点,抓住目标群体的主要需求,在文案中写出满足需求点。

通常我们划分目标人群时,有以下几种方式:
可以根据目标群体的年龄,分为儿童和成人;
可以根据目标群体的职业,分为大学生和职场人员;
可以根据目标群体的户外程度,分为驴友和初次接触者……

不同的目标群体,他们的需求和看文案的重点是不同的。

比如:

大学生和职场白领都有旅行和户外的需求,但是大学生可能更需要经济型户外产品,职场白领肯更需要舒适放松型户外产品。那么,面对前者,在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性;对于后者,文案美观的同时,要突出不同的美景、放松的心灵。

其实,还有一种划分经常被我们所忽略,那就是,根据目标群体的性别划分。忽略的原因是:我们总觉得这场活动男女都可以参加、都适用,所以文案也就无区别了。实则,一场活动即使男女都可以参加,也有不同比例。就像春季赏花的活动女性参加者多,刺激挑战性的活动男性参加者多。

因而,活动文案要与具体活动相结合,通过调查分析、经验分析、数据分析等,预估参加活动群体的性别比例,文案偏重于比例大的群体。

相比较而言,女性群体对个人故事和事例更感兴趣,男性群体更喜欢谈论事实的信息。

因而,同一个活动,面对女性群体的文案可以在文字描述上突出美感,加入一些神话故事或者民间故事;面对男性群体的文案可以在文字描述上干练见解,介入一些当地的实际情况、历史感。

2、文案要感性,也要理性

对于任何一个户外产品,潜在目标客户会同时投入感性和理性,只是二者的程度不同。

当感性占据上风的时候,利用感性诉求挖掘消费者的情感情绪,促进消费购买行为的完成;反之,用力证以理说服;当感性与理性投入势均力敌的时候,那么试试情理结合。

如何判别感性和理性那个占据上风?这要根据目标人群特点、价值需求点、产品活动的特点、已方俱乐部的优势等来判断。

拿两个活动举例:

一个亲子户外春游的活动文案:
 
目标群体:亲子;
价值需求:教育性、有趣性;
活动特点:美景、亲子互动、放松;
己方优势:全程服务。

结合以上信息和所搜集到的数据分析,参加活动者参加这个活动,更加重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么,在活动文案中就可以偏重于感性,写出亲子互动点、美景、愉悦点等,满足他们的情感诉求,在文字表达上更偏重于优美、温馨。

一个成人攀登雪山的活动文案:

目标群体:成人(有登雪山的能力);
价值需求:挑战自我、回归自然等;
活动特点:刺激、高风险、体验性强;
己方优势:专业、设备、服务。

结合以上信息分析,攀登雪山活动是有一定门槛的活动,活动参加者参加它,会更加重视活动的专业性。那么,在活动文案中就可以偏重于理性,写上领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等,用准确的、逻辑的信息说服潜在目标客户。

不过,大多数活动是感性与理性势均力敌的,这就要兼顾,通俗点说,就是文案既要眼泪,也要逻辑。

3、营造场景感,引起共鸣

活动文案吸引人的一个因素就是:能引起观看者的共鸣。即潜在目标客户在看文案时可以和记忆中的情境产生连接,从而产生的积极情绪感受。而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式。营造场景感,可以在文字表达和图片上下功夫。

例如

对于上面提到的亲子户外春游的活动产品,在文字表达上,可以这样写:
你多久没有和孩子一起出行了?
春暖花开,何不与孩子手牵手走在花海中?

在图片上,可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。

这些就在营造一种场景感:春日阳光明媚,平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子,到风景优美的地方,亲子一起玩闹,还可以接触自然并学习自然知识。

文案中的场景感塑造,很重要的一点就是让看活动文案的人产生“相似情景链接”,发现阻碍参加活动的因素,并且在文案中巧妙的给出支持、鼓励参加活动的信息。

4、 学会讲一个故事

情欲是每个人都有的,如果触动了情,也就相当于深入到了看文案者最为脆弱的地方,以叙事的形式讲故事,是一个很好的触情的写软文的方式。

要写一个好故事,

首先,要清楚什么样的内容与你的目标客户的调性相匹配,激起他们观看、看完,甚至转发。其次,要知道该如何在这个故事中植入你的品牌或活动内容。自画自说,圈住看文案的人的关注点。

当然,讲故事可以是虚构的,也可以是真实发生的,但是无论如何,是要在这个故事中放入感情,并有所感情倾向。

比如打算写一篇去沙巴的活动软文。

你可以改编国外女人独自旅行的故事,重点突出在沙巴的经历,并放入沙巴美景的照片,后面很文艺的说一句:人生需要一段说走就走的旅行。再说下现在很多人不能说走就走的顾虑,比如机票、签证、语言不熟悉等。接着引入你俱乐部活动可以解决这些问题,并且有独特的亮点,带来一次完美出行。最后,再说下现在购买还有×折优惠……

5、活动文案的布局合理

这里的布局是指文案中写入哪些主要部分,比如活动介绍、价格、亮点、注意事项等,以及他们的先后顺序;文字、图片的数量和排版;重要信息的所在位置等。

不同的布局,就如玩七巧板一样,会产生不同的效果,关键是布局要合理、主次分明,重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。另外,活动文案的布局并不是一成不变的,这要根据目标群体的不同而变化。分析他们的主要共性和需求取向。

比如

针对大学生的活动文案,他们对活动的丰富性和经济性比较敏感,就可以将价格写在文案的前面,加入大量的有趣的图片和少量的语言来写。

针对互联网人员的活动文案,他们更加重视活动的质量、时间,习惯按屏快速浏览,那么,就可以将俱乐部的特色和专业性写在靠前的位置,文案后面要写明本次活动注意事项。

6、 老生常谈:标题

信息过量的时代,一篇好的文案,首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球,这就是标题的重要性。

举个例子:同样的内容,下面的两个标题更加能吸引潜在目标客户?《8月北京XX俱乐部线路汇集》和《热浪来袭,看看8月北京周边最适合纳凉的地方》

显然,第二个对于潜在目标客户更有吸引力。

至于取标题的技巧,常用的标题方式有:反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。
 
7、让人看的懂、看的真实

看的懂,在这里有两层含义,一方面是说明你的活动,即让别人知道你是卖的什么;另一方面是表明你的目的,即你写这个文案是干嘛的。

跟热点,写软文,但是这个软文既没有和俱乐部的品牌关联,也没有和俱乐部的活动结合,那就是没有意义的。

你运用上面的各种技巧写出了一片活动文案,但是让别人看不懂,也不会有人买单,只有大家看的懂的文案才是好文案。除了看的懂以外,还要看的真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等,都是真实的表现。

总之,写活动文案一定要有能站在对方角度思考的能力,能满足目标客户的需求,能吸引目标客户看下去。作为写文案的人员,平时可以多看业内一些好的文案,多做总结和思考,快速提升自己的文案能力。

说点什么吧..

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